Panorama Audiovisual präsentiert **Panorama 10P**, seine neue Interviewreihe mit Führungskräften, Unternehmern und Fachleuten, die eine Schlüsselrolle bei der Transformation der audiovisuellen Branche spielen. Das Konzept ist einfach: zehn Fragen, um den Werdegang, die Geschäftsvision und die Perspektiven derjenigen zu verstehen, die die Zukunft des Marktes mitgestalten. Jede Ausgabe von Panorama 10P bietet Raum für Diskussionen über Technologie, Innovation, Management, Geschäftsmodelle, neue Marktsegmente, das Verhalten der Verbraucher und die Herausforderungen der Branche in Brasilien und Lateinamerika.
Zum Auftakt der Kolumne sprach Panorama Audiovisual mit Ricardo Lopez, Gründer und CEO der Grupo Pinnacle. Das Unternehmen ist seit mehr als zwei Jahrzehnten in der Branche tätig und verfügt über eine starke regionale Präsenz. Es vertreibt Hersteller wie Blackmagic Design, Anton Bauer, E-Image, Fujifilm und weitere Marken für Technologien in den Bereichen Produktion, Broadcast, Streaming, Fotografie und digitales Kino.
Im Verlauf des Interviews analysiert Lopez den Wandel des Kundenprofils, die Notwendigkeit einer stärker beratenden Rolle der Vertriebspartner, die Ausweitung des audiovisuellen Marktes auf Kirchen, Universitäten, Unternehmen, Sportvereine und Content Creator sowie die Auswirkungen von Streaming, Remote-Produktion, Video-over-IP, Cloud-Technologien und Künstlicher Intelligenz.
**1. Wenn Sie den brasilianischen und lateinamerikanischen AV-Markt betrachten: Welche grundlegenden Veränderungen beobachten Sie derzeit beim Verhalten der Kunden, bei den Vertriebskanälen und bei den neuen Produktionsprofilen?**
**Ricardo Lopez:** Heute sucht der Kunde nicht mehr nur nach einem Gerät. Er sucht nach einer Lösung, die funktioniert, einfach zu bedienen ist und gemeinsam mit seinem Projekt wachsen kann. Auch das Profil der Content-Produzenten hat sich stark verändert. Früher konzentrierte sich der Markt auf Fernsehsender, Produktionsfirmen und große Infrastrukturen. Heute produzieren Kirchen, Universitäten, Unternehmen, Sportvereine, Creator und digitale Kanäle Inhalte in professioneller Qualität.
Ähnliches gilt für die Vertriebskanäle. Händler müssen sich von reinen Verkaufsstellen zu Beratern entwickeln. Sie müssen die Produkte kennen, deren Einsatzmöglichkeiten demonstrieren und den Kunden beim Aufbau eines vollständigen Workflows unterstützen. Die wichtigste Veränderung besteht darin, dass der Markt nicht mehr einzelne Produkte kauft, sondern integrierte Ökosysteme mit Support, Schulungen und Wachstumsmöglichkeiten sucht.
**2. Die Grupo Pinnacle blickt auf mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung zurück und ist regional präsent. Wie hilft Ihnen diese Erfahrung dabei, die Unterschiede zwischen dem brasilianischen Markt und den übrigen Märkten Lateinamerikas zu verstehen?**
Mehr als zwanzig Jahre Tätigkeit haben uns gelehrt, dass es nicht die eine Lateinamerika-Strategie gibt. Jedes Land besitzt seine eigene wirtschaftliche, steuerliche, währungspolitische und kulturelle Dynamik. Brasilien verfügt über einen großen Markt, eine hochentwickelte audiovisuelle Industrie, bedeutende Fernsehsender, Produktionsfirmen, Kirchen und Veranstaltungen sowie einen äußerst aktiven digitalen Markt. Gleichzeitig erfordert das Land lokale Präsenz, Lagerhaltung, Support, enge Kundenbeziehungen und eine spezifische Strategie für jeden Vertriebskanal.
In anderen lateinamerikanischen Märkten finden wir häufig kleinere Strukturen, dafür aber eine schnellere Einführung neuer Technologien und effizienterer Produktionsmodelle. Unsere regionale Erfahrung ermöglicht es uns, diese Unterschiede zu verstehen und die Strategie jedes Herstellers entsprechend anzupassen. Es geht nicht darum, ein Modell aus einem anderen Land zu übernehmen, sondern eine regionale Perspektive mit einer wirklich lokalen Umsetzung zu verbinden.
**3. Als Distributor befindet sich die Grupo Pinnacle zwischen globalen Herstellern, Fachhändlern, Systemintegratoren und Endkunden. Was hat sich daran geändert, wie Marken mit dem Markt interagieren müssen, um nachhaltig zu wachsen?**
Marken können heute nicht mehr allein über Preislisten oder Produktneuheiten mit dem Markt kommunizieren. Nachhaltiges Wachstum erfordert den Aufbau eines Ökosystems. Dazu gehören engagierte Distributoren, qualifizierte Fachhändler, gut ausgebildete Integratoren, Produktverfügbarkeit, transparente Geschäftspolitik, technischer Support, Garantieleistungen und Maßnahmen zur Nachfragegenerierung.
Ebenso wichtig ist es, dem Markt zuzuhören. Hersteller verfügen oft über eine globale Perspektive, während der Distributor die spezifischen Herausforderungen jedes Landes kennt – etwa Steuern, Finanzierungsmöglichkeiten, informellen Wettbewerb, Produktverfügbarkeit oder Schulungsbedarf. Unsere Aufgabe besteht darin, diese beiden Realitäten miteinander zu verbinden. Der moderne Distributor ist längst nicht mehr nur ein logistischer Vermittler. Er muss die Marke weiterentwickeln, den Vertriebskanal stärken und Technologie in konkrete Geschäftsmöglichkeiten verwandeln.
**4. In den vergangenen Jahren hat sich der audiovisuelle Markt weit über Fernsehen, Film und Produktionsfirmen hinaus entwickelt und gewinnt zunehmend in Bereichen wie Kirchen, Bildung, Unternehmensveranstaltungen, Creator, Sportvereinen und digitalen Plattformen an Bedeutung. Wie beeinflusst diese Entwicklung die Strategie der Grupo Pinnacle?**
Diese Expansion hat den Gesamtmarkt erheblich vergrößert, uns aber auch dazu gezwungen, unsere Lösungen anders zu präsentieren. Eine Kirche, eine Universität, ein Creator und ein Fernsehsender nutzen möglicherweise ähnliche Technologien, verfolgen jedoch völlig unterschiedliche Ziele, verfügen über unterschiedliche Teams und Budgets. Deshalb können wir nicht jedem dieselbe Lösung anbieten.
Unsere Strategie besteht darin, nach Marktsegmenten zu arbeiten, die spezifischen Anforderungen jedes Bereichs zu verstehen und vollständige Lösungen zu entwickeln – von Bildaufnahme, Audio, Beleuchtung und Kommunikation bis hin zu Live-Produktion, Streaming und Postproduktion.
Darüber hinaus investieren wir intensiv in Live-Demonstrationen, Workshops, Schulungen und Veranstaltungen. Diese neuen Kundengruppen müssen die Technologie erleben und verstehen, wie sie ihre Kommunikation verbessern kann. Oft ist die Schulung genauso wichtig wie die eigentliche Technologie.
**5. Die Fußball-Weltmeisterschaft 2026 hat in Brasilien gezeigt, welche Bedeutung digitale Übertragungen inzwischen haben – insbesondere durch die kostenlose Übertragung aller 104 Spiele auf YouTube durch CazéTV. Was sagt diese Entwicklung über die Zukunft von Sportübertragungen und Live-Produktionen aus?**
Das Beispiel CazéTV bestätigt, dass Sportübertragungen längst nicht mehr ausschließlich dem klassischen Fernsehen gehören. Digitale Distribution hat enorme Reichweite, technische Qualität und wirtschaftliche Relevanz erreicht. Die kostenlose Übertragung aller 104 Spiele über YouTube hat gezeigt, dass das Publikum einfachen Zugang, Mobilität, Interaktion und eine direktere Ansprache sucht. Zuschauer möchten Inhalte nicht nur konsumieren, sondern auch kommentieren, teilen und aktiv erleben. Das bedeutet jedoch nicht das Ende des Fernsehens. Vielmehr bilden Fernsehen, Streaming, soziale Netzwerke und Creator heute ein gemeinsames Ökosystem.
Für die audiovisuelle Branche eröffnet diese Entwicklung enorme Chancen. Es entstehen neue Produktionsfirmen, Kanäle und Formate, die Mehrkamera-Produktionen, Konnektivität, Grafiksysteme, Audio, plattformübergreifende Distribution und flexiblere Produktionsstrukturen benötigen. Die Zukunft der Sportübertragungen wird zunehmend hybrid, digital und gemeinschaftsorientiert sein.
**6. Die Grupo Pinnacle hat kürzlich den Erfolg der Rádio Exclusiva vorgestellt, die sich von einem Internetradio zu einer Produktion mit Berichterstattung über die Fußball-Weltmeisterschaft entwickelt hat. Was zeigt dieses Beispiel über die neuen Chancen im AV-Markt?**
Die Geschichte der Rádio Exclusiva zeigt, dass ein Projekt nicht groß beginnen muss, um große Chancen zu erhalten. Entscheidend sind Talent, Identität, Nähe zum Publikum und die Fähigkeit, sich weiterzuentwickeln. Das Projekt begann mit interaktiven Sportübertragungen im Internet. Als wir die Arbeit von Fabio Stefanini kennenlernten, erkannten wir das Potenzial und begleiteten seine technologische Entwicklung.
Zunächst kamen professionelle PTZ-Kameras hinzu, später Live-Produktionssysteme von Blackmagic Design, Audiotechnik, Zubehör und Streaming-Lösungen für Mehrkamera-Produktionen. Mit höherer Qualität und größerer Stabilität konnte Rádio Exclusiva seine Präsenz bei Veranstaltungen ausbauen, an Glaubwürdigkeit gewinnen und Teil der Rede Ronaldo werden. Während der Fußball-Weltmeisterschaft arbeitete das Team in Miami im Casa Rede Ronaldo und produzierte Inhalte innerhalb einer Infrastruktur, die auch von ESPN und Disney+ genutzt wurde. Für uns zeigt dieses Beispiel, dass das neue audiovisuelle Ökosystem oft außerhalb traditioneller Strukturen entsteht. Unsere Aufgabe ist es, diese Talente zu erkennen und ihnen dabei zu helfen, aus einer guten Idee einen professionellen Betrieb zu entwickeln.
**7. Blackmagic Design spielt eine wichtige Rolle bei der Demokratisierung professioneller Produktions-, Broadcast- und Postproduktionstechnologien. Wie haben erschwinglichere und integrierte Produkte aus Sicht eines Distributors den adressierbaren Markt verändert?**
Blackmagic Design hat entscheidend zur Erweiterung des Marktes beigetragen, indem das Unternehmen professionelle Qualität, Integration und erschwingliche Preise miteinander kombiniert hat. Technologien, die früher ausschließlich großen Fernsehsendern und Produktionsfirmen vorbehalten waren, stehen heute Universitäten, Kirchen, kleinen Produktionsfirmen, digitalen Kanälen und Content Creatorn zur Verfügung. Dadurch ist der potenzielle Markt enorm gewachsen.
Ein weiterer wichtiger Vorteil ist das Ökosystem. Kunden können mit einer Kamera oder einem Switcher beginnen und ihr System später schrittweise um Recording, Streaming, Speicherlösungen, Kollaboration und Postproduktion mit DaVinci Resolve erweitern. Für einen Distributor verändert das den Markt grundlegend. Statt nur eine kleine Zahl großer Kunden zu bedienen, erreichen wir heute Tausende neuer Produzenten. Die Herausforderung besteht inzwischen nicht mehr nur darin, Technologie zugänglich zu machen, sondern auch die notwendige Ausbildung bereitzustellen, damit dieses Potenzial vollständig genutzt werden kann.
**8. Auf der Church Tech Expo haben Sie hervorgehoben, dass Kirchen und Live-Events zunehmend professionelle Qualität mit modernen, effizienten Workflows verlangen. Wie beurteilen Sie das Wachstum dieses Segments und dessen technischen Reifegrad in Brasilien?**
Kirchen gehören heute zu den aktivsten Segmenten des brasilianischen AV-Marktes. Viele produzieren täglich Inhalte, übertragen Veranstaltungen live und kommunizieren kontinuierlich mit lokalen und internationalen Gemeinschaften. Das technische Niveau ist sehr unterschiedlich. Es gibt Kirchen mit Infrastrukturen auf dem Niveau großer Fernsehsender, während andere gerade erst beginnen. Gemeinsam ist ihnen jedoch die Erkenntnis, dass Bildqualität, Tonqualität und Betriebssicherheit entscheidend sind.
Der nächste Entwicklungsschritt besteht in einer weiteren Professionalisierung – bessere Beleuchtung, Audio, Kameras, Intercom-Systeme, Mehrkamera-Produktionen, Automatisierung und Distribution auf verschiedenen Plattformen. Auf der Church Tech Expo haben wir zudem eine starke Nachfrage nach effizienten Workflows beobachtet, die auch von kleinen Teams oder freiwilligen Mitarbeitern betrieben werden können. Deshalb sind Integration, Benutzerfreundlichkeit, Schulung und Support in diesem Segment von entscheidender Bedeutung.
**9. Die Branche spricht immer häufiger über Remote-Produktion, Cloud, IP, drahtlose Konnektivität, Zusammenarbeit und operative Effizienz. Welche dieser Trends sind Ihrer Meinung nach in Brasilien bereits Realität und welche erfordern noch mehr Ausbildung und Infrastruktur?**
Drahtlose Konnektivität, Remote-Produktion und Video-over-IP sind in Brasilien bereits Realität – insbesondere bei Veranstaltungen, Sportproduktionen, Kirchen, Unternehmensveranstaltungen und Streaming-Produktionen. IP setzt sich durch, weil es mehr Flexibilität bietet, Ressourcen gemeinsam nutzbar macht und den Bedarf an großen Vor-Ort-Teams reduziert. Auch drahtlose Kommunikation, PTZ-Kameras und Remote-Contribution-Systeme entsprechen bereits den aktuellen Anforderungen des Marktes.
Eine vollständig cloudbasierte Produktion hängt dagegen noch von Faktoren wie Konnektivität, laufenden Kosten, Sicherheit und Qualifizierung ab. Deshalb glaube ich, dass sich in den kommenden Jahren vor allem hybride Modelle durchsetzen werden: Ein Teil der Produktion bleibt lokal, ein anderer erfolgt remote und bestimmte Prozesse werden in die Cloud verlagert. Die Technologie ist vorhanden – die größte Herausforderung besteht darin, Fachkräfte auf die Planung, den Betrieb und den Schutz solcher Infrastrukturen vorzubereiten.
**10. Wie sieht die Vision der Grupo Pinnacle für die kommenden Jahre in Brasilien und Lateinamerika aus?**
Unsere Vision besteht darin, die Grupo Pinnacle als regionale Plattform für die Entwicklung des audiovisuellen Marktes weiter auszubauen. Wir möchten globale Marken vertreten und gleichzeitig für jede einzelne eine starke lokale Präsenz schaffen. Das bedeutet, Vertriebspartner zu entwickeln, Systemintegratoren auszubilden, Fachkräfte zu qualifizieren, technischen Support bereitzustellen, enge Beziehungen zu den Herstellern zu pflegen und Geschäftsmöglichkeiten in unterschiedlichen Marktsegmenten zu schaffen.
Darüber hinaus wollen wir unsere Aktivitäten in Bereichen wie Remote-Produktion, Video-over-IP, Künstliche Intelligenz für audiovisuelle Anwendungen, Automatisierung, Streaming und neuen digitalen Medienmodellen ausbauen. Wir sind überzeugt, dass Lateinamerika über enormes kreatives Potenzial verfügt, gleichzeitig aber einen besseren Zugang zu Technologie, Wissen und Finanzierung benötigt. Wir möchten dazu beitragen, diese Lücke zu schließen. Unser Ziel ist nicht nur der Verkauf von Technologie, sondern der Aufbau eines professionelleren, besser vernetzten und nachhaltigeren audiovisuellen Marktes, in dem Hersteller, Vertriebspartner, Fachleute und Produzenten gemeinsam wachsen können.
**Über Panorama 10P**
Panorama 10P ist die neue Interviewreihe von Panorama Audiovisual. In jeder Ausgabe beantworten Führungskräfte und Branchenexperten zehn Fragen zu ihrem Werdegang, ihren Strategien, ihren Marktansichten und ihren Perspektiven für die Zukunft der audiovisuellen Industrie.